24小时直播卖货一月卖了数百万…玉雕大师跨界创业的那些事

2002年,为了赚取学习油画的学费,于丰也去到家乡的人才市场寻找工作机会。由于临近瑞丽这个玉石原料集散地,他很快找到了一份相关的工作。做这行即可以学习技术还包吃包住,每月又有100块钱的工资可以领,当时觉得是天大的好事。就这样,于丰也过上了半工半
admin 玉雕摆件制作过程

  2002年,为了赚取学习油画的学费,于丰也去到家乡的人才市场寻找工作机会。由于临近瑞丽这个玉石原料集散地,他很快找到了一份相关的工作。“做这行即可以学习技术还包吃包住,每月又有100块钱的工资可以领,当时觉得是天大的好事。”就这样,于丰也过上了半工半读的生活,每天白天打工,晚上学习油画。

  于丰也自2003年起来在云南瑞丽开始自学玉雕,2005便获得“云南省瑞丽玉雕十杰”称号;2006-2007年,他连续获得中国石雕作品天工奖,2008年第一次参加中国玉器百花奖,他的参赛作品《洪福齐天》便荣获中国玉器“百花奖”金奖……《了》、《一念》、《留得残荷听雨声》、《废墟城市》更是成为其代表作品,其中《一念》以552万元的成交价格被北京国际保利拍得。

  不过艺术家只是于丰也的身份之一,自2015年成都丰也文化传播有限公司成立后,他便多了一个创业者的身份。

  如今,于丰也在从事大件玉雕创作之外,也开始关注小型玉石饰品销售市场。2019年12月,于丰也开通了抖音号“珠玉人间”,主打翡翠精品,并通过保真的高品质翡翠作品吸引了一批喜爱玉石的粉丝。截至目前,该账号共发布82个短视频,关注人数达到20万。

  据珠宝老板内参报道,作为中国玉都,2015年揭阳阳美玉器市场10多平米商铺的租金大幅下滑,价格从巅峰期的五六千元跌至1000多元仍无人问津,当年不少商家的经营额急剧下降5、6成,数百玉商在工商部门注销营业执照。

  但随着大众生活节奏加快以及网络的普及,足不出户的消费形式得以流行,这促使很多玉商开始通过朋友圈、电商平台以及短视频平台销售商品。

  “两千零几年的时候,一些用电脑工作的人已经开始在网上购物,不过当时这些人群数量较小,所以没有引起行业注意。直到移动互联网进一步普及,大众才开始广泛进行网上消费。”其中微商的崛起,让很多从业者意识到线下交易可能不再是主流。

  于丰也称,2012年已经有很多商家开始利用微信朋友圈推销产品。“不少玉商在自己的朋友圈晒商品图片,借助熟人关系获得了更多消费者。”作为业内人士,于丰也十分感叹。因为玉石和其他商品不同,消费者很难通过图片判断商品质量的好坏,所以行业内的人在一开始并不看好线上生意。

  如今直播电商的发展更是迎来爆发期。2019年12月12日,央视网在报道中称,当前在珠宝行业中,直播对产品销售的拉动作用尤为明显。在一些电商平台里,珠宝类直播间的数量就达到近1万个,每天的成交额能够达到7000万元。

  从2019年12月至今,于丰也注册的名为“珠玉人间”抖音号,已经发布了82个短视频,视频内容以科普为主,包括教消费者辨别玉石材质、了解玉石市场等。在一期短视频中他向粉丝推荐购买毛料的市场,直言“瓦城是假毛料的集散地,瑞丽基本可以保真”。

  通过短视频为直播商品导流是许多商家入驻平台的重要原因。根据2019年抖音数据报告和快手数据报告,截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿,快手的日活跃用户数则在2020年初突破3亿。

  于丰也表示,传统店铺的知名度主要通过消费者口口相传,这具有很大局限性。短视频不同,短视频扩大了目标人群,很多玉石边缘化的人群以及年轻消费者正成为消费玉石的主力军。

  可以证实的是,在短视频平台开通直播确实能取得不错的收入。目前,于丰也抖音号每月销售额达到几十万,但他认为这只是刚开始。“毕竟我才做了几个月,我认识的同行月销售额都在1000至2000万,这种体量很正常。”

  直播带货显然推动了该行业的发展,并成为未来的消费趋势。就传统商户而言,尽早转型有利于自身发展,这也是于丰也的生意理念。即便是玉石这样具有强烈线下属性的产业,也要与时俱进,毕竟只有顺从消费者的消费习惯,才能在市场占有一席之地。

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