商场VS市场:渠道变化谁是真正的赢家

字典上这样解释,商场指聚集在一个或相连的几个建筑物内的各种商店所组成的市
admin 岫玉真正的批发市场

  字典上这样解释,商场指聚集在一个或相连的几个建筑物内的各种商店所组成的市场。市场则指集中买卖货品的固定场所。据此划分,市场应该从属于商场。但经济发展迅速,商场与市场各自占据一片天,逐渐形成“井水不犯河水”的局面。只是,谁也无法预料,这种局面有一天是否会发生改变。

  CHIC2005上出现的众多惹眼品牌,开始在批发市场出现,这是一种奇怪的现象。有些在商场出现的品牌,供货渠道居然来源于批发市场,这更令人匪夷所思。

  

商场VS市场:渠道变化谁是真正的赢家

  中国国际服装服饰博览会对众多业内人士及商家而言,不仅是一年一度的盛会,也是行业信息变幻、流行趋势把握的风向标。在CHIC2004上,不少人气旺盛的品牌大出风头,青春时尚的异乡人、韩国品牌SOJSEN、倡导“时尚化毛衫”新理念的珠珠绣等等,均以其独特的风格气质给人留下了深刻的印象。

  1号馆2层12146展位的韩国品牌,在现场掀起了一阵猛烈的韩式旋风。从整体搭配和组合上,展现了女性的清丽和男性的阳刚。这一品牌,以在整个东南亚地区都有着极高知名度和美誉度的金喜善为代言人,将客户定位在18-30岁之间,以及具备一定消费能力、认同和喜好韩国文化与时尚的人群。SOJSEN虽然在今年2月才打入中国市场,却誓作“中国市场最好的韩流品牌”,并为此作出了一系列推进措施,使之在开拓市场的初始,就有了一个良好的腾飞的起点。

  在国内市场享誉盛名的女装品牌珠珠绣,这次在4号国际馆展出。以毛衣为主打产品,开辟女装毛衣新时尚,打破毛衣单调沉闷的设计局限,散发欧美流行时尚气息的同时,又恰如其分地表达东方女性的含蓄柔美。与市面上的其他针织品牌相比,珠珠绣以更多的变化和款式,充分满足了现代女性对美的需求。另外,珠珠绣品牌还曾被中国质量学会与中国名牌商品协会评为“中国女装十佳品牌”。

  东方骆驼在此次服博会上,也一改以往低调作风,特意邀请当红明星周迅及其最新拍挡黄觉出任代言人,亲身演绎东方骆驼的迷人之处。东方骆驼的品牌定位是中档价位高品质形象,目标市场是面向工薪阶层大众消费,一贯准则是以朴实里见文雅,随意里含潇洒。质感舒适的布料及简洁流畅的剪裁,引导最新的休闲潮流,让人们自然自我的美好品质表露无遗。

  这些品牌,都是极具发展潜力的。不管从品质性能,还是市场反应,都受到一致推崇。但服博会结束不久后,记者无意间发现,这些引导时尚潮流的品牌,却在大红门地区新世纪商贸城逐一露脸。为什么这些品牌不选择在象征高档的商场落户,反而纷纷进驻批发市场,记者不由心生疑念。

  

商场VS市场:渠道变化谁是真正的赢家

  据新世纪商贸城有关负责人介绍,有些品牌,如“斯得雅”、“与狼共舞”、“爱利奴”、“东方骆驼”等,其实早就已经在新世纪扎根许久了。优良的品质保障及完备的服务体系,为他们带来了一批忠实稳定的顾客群,销售业绩也是一致看好,且呈直线上升趋势。但像时尚休闲精品类的“森域”、“SOJSEN”则是陆续进驻市场的,从目前的营销业绩来看,总体趋势颇为乐观。特别是SO-JSEN,虽然刚刚开业,但明亮惹眼的店面装修,新颖的服装设计,吸引了很多顾客前来订货。还有很多在服博会上撩人心动的众多品牌,也正在洽谈合作事宜中。

  同时,这位负责人还告诉笔者,目前,很多服装批发市场的品牌经营并非加盟的形式,而是全国总经销。就连平日消费者从商场看到的很多品牌,源头也是来自批发市场。事实就在眼前,从国际知名品牌“美国苹果”、“梦特娇”到国内实力品牌“鄂尔多斯”、“恒源祥”、“赛琦”等,新世纪商贸城都能一觅踪迹。

  知名品牌进入批发市场,给市场带来一股改革之风。大红门商圈是被公认的北方最大、实力最强的服装批发集散地。在这里,服装批发市场云集,商家竞争异常激烈。有的市场逐渐没落,有的市场迅速兴起,每天都上演着商海大潮中的悲喜剧。在这种形势下,是激流勇退还是迎头直上,关键在于市场自身如何定位。

  坐落在CBC大红门商圈中心位置的北京新世纪商贸城,尽管没有厚重的历史背景,但齐全的软硬件设施,国际标准的整体规划,专业化、品牌化、规模化的经营理念,极具前瞻性的远视目光,让新世纪成为目前华北地区最大的针织、毛衫、运动休闲市场,并成为走专业化商品经营的市场楷模与典范。

  “品牌服装选择我们,我们觉得很荣幸。因为,一直以来,走品牌化道路就是我们的目标。比如,顾客来到我们这里,看到商场也有的品牌,以及舒适的市场环境,就会产生良好的第一印象,这是发展的前提所在。”北京新世纪商贸城有关负责人这样告诉记者。

  品牌化预示着优化货品,提升品类,规范经营,新世纪商贸城在传统的批发业中率先走出了这关键的一步。而力的作用是相互的,全新的经营理念,先进的管理模式,也吸引了大批好品牌、新品牌的相继进驻。

  商场与批发市场向来泾渭分明,以不同的产品特色,不同的顾客定位,各自占领属于自己的领域。商场作为高端消费形态,不管是周边环境还是经营管理,都带给人愉悦的感受。而每个去商场购物的人,也似乎就认定了其质量标准勿庸置疑,就算耗费巨资,也不心存怜惜。“物有所值,超值享受”的观念,根深蒂固地影响着商场消费一族,也为商场带来了长久不衰的商机。

  但什么时候起,两者开始混淆不清呢?对于消费者而言,为了避免造成不必要的物质损失,在这样混乱的市场状况下,又该如何拨清迷雾,区分产品来源?作为生产企业,将推广企业形象的主要渠道,定位在销售终端的批发市场,而并非商场,这又是意欲何为呢?这些,都成了亟待解决的问题。

  东方骆驼的经营负责人告诉记者,批发市场的信息快捷,能够及时反映当前市场形态。并且,大红门地区已经形成了一整套完好的产业链,从工厂上货到商家供货,都特别方便。再说,商场的投入要大得多,相对而言,我们宁愿选择便捷的批发市场。

  当问及将品牌经销店设在批发市场,是否对品牌层次产生不利影响时,SOJSEN的负责人说,我们这个品牌主要面向大众,所以不存在这个问题。况且我们认为,真正认可我们的品牌质量才是重点。商场也好,市场也罢,都只是产品的流通渠道,而销售渠道是高端还是低端,并不是判断企业品牌好坏的关键。

  由此看来,商场与市场,究竟是对峙还是混战已不再需要划清界限,商户更关心的是自身利益。而商场与市场之间,这场争夺利益的战争也势必依然硝烟弥漫。

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